Cinq secrets pour ne pas demeurer dans le secret
par Lyne TALBOT

Combien de personnes connaissent vos produits et vos services? = Dix,=20 cent, mille, cinq mille, dix mille? Plusieurs coachs me consultent = parce=20 que les r=C3=A9sultats de leurs efforts promotionnels tardent = =C3=A0 venir=E2=80=A6 La=20 r=C3=A9alit=C3=A9? Ils sont souvent le secret le mieux gard=C3=A9 = en ville! Bien s=C3=BBr, ils=20 ont d=C3=A9j=C3=A0 d=C3=A9fini leur cr=C3=A9neau et = pr=C3=A9par=C3=A9 outils, papeterie personnalis=C3=A9e,=20 brochures, site Internet ou livres; toutefois, ils ne savent pas=20 pr=C3=A9cis=C3=A9ment =C3=A0 qui les destiner. Remarquez = qu=E2=80=99ils ne sont pas seuls =C3=A0=20 souffrir de ce syndrome de l=E2=80=99ermite: de nombreux = professionnels en sont=20 atteints. Voici donc cinq secrets pour vous aider =C3=A0 ne pas = demeurer dans=20 le secret.

Secret 1 =E2=80=95 la prospection

Qui dit prospection dit lien direct avec les clients = potentiels. En=20 effet, lorsqu=E2=80=99elle est men=C3=A9e avec proactivit=C3=A9, = assiduit=C3=A9 et pers=C3=A9v=C3=A9rance,=20 la recherche de nouveaux clients est un gage de succ=C3=A8s. Or, = combien de=20 temps y consacrez-vous chaque semaine, et =C3=A0 quelles = activit=C3=A9s de=20 prospection vous adonnez-vous? Nombreux sont les coachs qui se = plaignent=20 de ne pas obtenir les r=C3=A9sultats escompt=C3=A9s. Toutefois, on = comprend vite la=20 cause de leur insucc=C3=A8s: ils allouent g=C3=A9n=C3=A9ralement = moins d=E2=80=99une heure par=20 semaine =C3=A0 la recherche de clients. Id=C3=A9alement, vous = devriez consacrer 60 %=20 de votre temps au coaching. Si vous ne parvenez pas =C3=A0 = atteindre ce nombre=20 d=E2=80=99heures de service, vous devriez combler le manque par = des activit=C3=A9s de=20 prospection. Une formule simple qui vaut son pesant = d=E2=80=99or!

Secret 2 =E2=80=95 la distinction

Oublions votre cr=C3=A9neau un moment=E2=80=A6 = Qu=E2=80=99offrez-vous de particulier, ce=20 qu=E2=80=99aucun autre coach n=E2=80=99offre en ce moment? Comment = bonifiez-vous vos=20 s=C3=A9ances de coaching? Qu=E2=80=99est-ce qui vous d=C3=A9marque = vraiment de la=20 comp=C3=A9tition? Lorsque je pose ces questions aux coachs qui me = consultent,=20 rares sont ceux qui peuvent y r=C3=A9pondre clairement. Autrement = dit, ils ne=20 savent pas ce qui les distingue! N=E2=80=99en doutez pas: votre = niche viendra vers=20 vous. N=C3=A9anmoins, en clarifiant ce qui vous rend unique, vous = parviendrez =C3=A0=20 am=C3=A9liorer vos activit=C3=A9s de prospection et =C3=A0 mieux = fid=C3=A9liser vos clients=20 actuels.

Secret 3 =E2=80=95 le r=C3=A9seau

Le r=C3=A9seau constitue un alli=C3=A9 de taille pour vous = faire conna=C3=AEtre. Qu=E2=80=99en=20 est-il du v=C3=B4tre ? Contribue-t-il =C3=A0 votre = succ=C3=A8s et, si oui, dans=20 quelle proportion? Pour qu=E2=80=99un r=C3=A9seau vous soit = avantageux, vous devez=20 avoir pr=C3=A9alablement d=C3=A9fini les services que vous lui = offrez et les mesures=20 qui vous permettront de le fid=C3=A9liser. Quelles sont vos = alliances=20 strat=C3=A9giques, et quelles alliances souhaitez-vous = int=C3=A9grer =C3=A0 votre r=C3=A9seau=20 =C3=A0 court, moyen et long termes? Vos clients savent-ils que = vous =C3=AAtes =C3=A0 la=20 recherche de nouveaux clients? Quels gestes pourriez-vous poser = =C3=A0 court=20 terme pour rentabiliser votre r=C3=A9seau? Voil=C3=A0 autant de = questions auxquelles=20 il importe de r=C3=A9pondre pour bien cerner cette force.

Secret 4 =E2=80=95 la confiance

Si vous plantez une graine de tournesol, que gagnerez-vous = =C3=A0 la=20 d=C3=A9terrer tous les jours =C3=A0 la recherche de la nouvelle = fleur? Vous devez=20 faire confiance =C3=A0 la nature pour qu=E2=80=99elle suive son = cours. Et il en est de=20 m=C3=AAme en affaires. Si, chaque fois que vous prenez le = t=C3=A9l=C3=A9phone ou vous=20 pr=C3=A9sentez chez un client potentiel, vous doutez de vos = capacit=C3=A9s et=20 comp=C3=A9tences, vos chances de succ=C3=A8s sont faibles. La = prospection fait=20 partie de votre r=C3=B4le de coach =E2=80=95 = =C3=A0 moins que vous soyez au=20 service d=E2=80=99un employeur qui vous adresse des clients = =E2=80=95 pour que vos=20 clients =C3=A9ventuels deviennent des clients r=C3=A9els, vous = devez donc croire en=20 vos qualit=C3=A9s professionnelles.

Secret 5 =E2=80=95 le plaisir

Le dernier secret et non le moindre: ayez du plaisir! Pour = accro=C3=AEtre=20 leur rendement, beaucoup de coachs tentent d=E2=80=99augmenter = leur nombre=20 d=E2=80=99heures de travail et perdent de vue l=E2=80=99importance = de bien=20 choisir leurs clients d=C3=A8s le d=C3=A9part. Ne soyez pas = du nombre!=20 Choisissez des activit=C3=A9s de prospection agr=C3=A9ables et = valorisantes, et=20 prenez soin de bien choisir vos clients. Vous augmenterez ainsi = votre=20 satisfaction professionnelle, et projetterez par cons=C3=A9quent = une image plus=20 positive.
Lancez-vous des d=C3=A9fis audacieux pour ne pas = demeurer dans le=20 secret. Apr=C3=A8s tout, vous le m=C3=A9ritez, et vos clients = aussi!

Bon succ=C3=A8s et au plaisir de vous accompagner

=20

Lyne Talbot, PCC, CPBA, CPVA, Coach de = gestion
http://www.lynetalbot.com/

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